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企业在网上应该用什么方式找客户

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企业在网上应该用什么方式找客户

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发表于 2019-7-21 00:14:18
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    企业在网上用什么方式找客户呢?还是先从传统的网站优化和网络营销的思路来说说吧,这也是很多人的回答,要想找更多的客户,需要对产品进行优化,需要做站内和站外的推广工作。比如产品页面的标题,信息质量,发布频率等等,比如站内推广主要侧重于阿里巴巴这样的大平台,站外推广侧重于在互联网上的推广。

    对吗?没什么不对的,别说是传统企业,就是网站的优化和推广也是大概这样的思路:网站内容,网站站内优化,站外推广。但就是不具体。这里37网络从客户需求的角度说下怎么在网上找客户吧?

    简单是一句话,潜在客户在哪儿出现,哪儿就是你的着眼点;就像上面说的,在大平台上优化产品信息,做站内站外推广,这是普通的吸引人关注的方式,但并不算是找客户的方式。找客户是你主动去找(找到之前),怎么找?找潜在客户都喜欢待在哪些网络平台上,然后挖掘筛选。工作量不小,主要是繁琐,枯燥。

    找客户不是漫天撒网,而是注重精准客户。比如某某的微博上粉丝好几万,但都是精准客户吗?未必。多数只是一个关注者,算不上你的精准客户,一般也产生不了价值。你的产品或服务的需求客户都是什么人?什么特征?其实在做一些网站诊断的时候就发现,我们很多时候找客户的方式都缺乏分析产品和用户的习惯,其实我们需要了解潜在客户都在哪些平台。这个根据情况而定,一般人群聚集地在专业网站、垂直网站、社区论坛、圈子、群等地方。当然还有一些公众的平台也是人群聚集地,同样可以在这里挖掘客户,当然精准度就稍微低一点。除了这些,还有就是,竞争对手就是你最好的学习榜样。看他们怎么做,你都在哪儿看过他们的广告,你就跟着多学习学习,总结自己的方式来促进自己的销售。比如如果你是卖女装的,那么在适合去B2B平台服装服饰商友圈、女性垂直网站和论坛,大众化的平台比如搜索引擎平台,微博等社交平台当然都可以,就是需要更进一步细分你的领域用户罢了。你见到的任何平台,只要有人气,就有做推广的打广告的。人家怎么做,自己学着怎么做。

    再具体一点,用什么方式找客户?你可以用发产品信息的方式,用逛垂直论坛的方式,用分类信息的方式,用博客营销的方式,用指数分析客户需要的方式,用网站优化的方式,用SEO的方式,用社交平台找客户的方式,用电子邮件的方式,用多交流互动的方式,用心多挖掘的方式……

    当然这里说的找客户的方式适用于一定的情况,只是从客户有需求的角度阐述,不包括网上销售人员通过主动联系沟通打动客户使之产生需求的情况。本文来源37网络网站诊断,原文链接请标明出处。   
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